Kokkola Areenan julkistettu hinnasto on herättänyt viime viikkoina vilkasta keskustelua ja huolta harrastamisen kustannuksista. Kokkolan Urheilupuisto Oy:n toimitusjohtaja Tapani Mustonen avaa hinnoittelun perusteita ja kertoo, miten kaupungin tuki mahdollistaa edelleen kohtuulliset tuntihinnat. Uusi areena tarjoaa urheiluseuroille myös aivan uudenlaisia ansaintamahdollisuuksia.
Vanhoista tiloista uuteen korkeatasoiseen kokonaisuuteen siirryttäessä hinnat nousevat väistämättä, mutta Kokkolan kaupungin kolmen miljoonan euron vuosittainen tuki pitää hinnat edelleen kohtuullisena.
– Ilman kaupungin tukea puhuisimme aivan eri tasoisista tuntihinnoista. Nyt käyttäjille jää maksettavaksi vain noin kolmannes todellisista kuluista, Mustonen painottaa.
Hinnoittelu perustuu käyttötalouslaskelmaan, jossa on arvioitu eri tilojen päivä- ja iltakäyttöä: kuinka paljon esimerkiksi sisäkenttiä, peilisaleja tai kamppailutiloja käytetään arkipäivien aikana ja iltaisin ympäri vuoden. Mustonen muistuttaa, että kyseessä on tämänhetkinen arvio ja todellinen arki näyttää, miten tilat lopulta täyttyvät.
Hän nostaa esiin yhden konkreettisen esimerkin: sisäkentän yhden lohkon hinnan.
– Todellinen kustannus yhdelle tunnille ja yhdelle lohkolle on laskennallisesti noin 110 euroa. Päivällä me laskutamme aikuisten vuoroista noin 32 euroa ja illalla noin 46 euroa tunnilta. Kaupungin tuella katetaan erotus. Harrastamisen hinta pystytään siis pitämään kohtuullisena samalla kun tilojen taso nousee selvästi.
Käyttötalouslaskelman lisäksi hinnoitteluun on haettu mallia lähialueen vastaavista tiloista.
– Olemme vertailleet hinnoittelua muun muassa Kuopion, Vaasan, Joensuun, Seinäjoen, Oulun ja Pietarsaaren tasoon. Kokonaisuutena Kokkolan hinnat ovat vähintään kilpailukykyisiä, monessa tapauksessa hieman edullisempiakin, Mustonen kertoo.
Mustonen muistuttaa myös, että verrattaessa hintoja nykyisiin kaupungin tiloihin, eivät hinnat ole läheskään niin dramaattisesti erilaisia kuin julkisessa keskustelussa välillä kuulostaa.
Tasapuolinen hinnoittelu kaikille seuroille
Hinnoittelu on nostanut seurojen parissa kysymyksen tasapuolisuudesta: saavatko jotkut seurat parempia hintoja kuin toiset? Seurojen kanssa neuvotteluja käynyt Kokkolan Urheilupuisto Oy:n liiketoiminnan kehittäjä Niko-Joonas Tuominen vakuuttaa, että perustuntihinnat ovat kaikille samat.
– Me emme voi sanoa yhdelle seuralle, että te saatte viisi euroa halvemmalla tunnilta kuin muut. Se ei olisi reilua ketään kohtaan. Saman tilan perushinta on kaikille sama.
Neuvottelut seurojen kanssa tarkoittavat sitä, että seurojen kokonaiskustannuksiin vaikutetaan miettimällä, miten ja milloin tiloja käytetään. Jokaisen seuran kanssa käydään läpi kokonaisuus: kuinka paljon harjoitellaan, mitä tiloja tarvitaan ja millaisia tapahtumia järjestetään.
— Voimme esimerkiksi miettiä, tarvitaanko joka treeniin kaksi tai kolme lohkoa vai riittääkö joskus myös yksi kolmannes kentästä. Samoin voidaan miettiä, voisiko osan harjoittelusta siirtää edullisemmille päivävuoroille, Tuominen kertoo.
Uusi areena mahdollistaa toimivine tiloineen myös seurojen välisen yhteistyön.
— Esimerkiksi yleisurheilijat voivat vuokrata koko alakerran tilat yhteiskäyttöön, jolloin kustannukset pienenevät merkittävästi ja tilaa riittää varmasti kaikille urheilijoille, Tapani Mustonen vakuuttaa.
Myös otteluiden hinnoittelumalli on rakennettu niin, että peruspaketti on reilu kaikille. Kentän käyttö ja ottelun läpivienti muodostavat yhden hinnan, ja sen päälle tulevat vasta ne lisäpalvelut, joita seura haluaa: VIP-tilat, kabinetit, laajempi ravintolatarjoilu tai esimerkiksi lisänäkyvyys digipinnoilla.
– Jokaisella on yhtäläinen mahdollisuus rakentaa omaan talouteen sopiva paketti ja hyödyntää areenan palveluja niin paljon tai vähän kuin haluaa, Niko-Joonas Tuominen tiivistää.
Uusi areena avaa seuroille uusia ansaintamalleja
Kokkola Areena avaa seuroille aivan uudenlaiset mahdollisuudet kasvattaa myös omia tulojaan. Yksittäisestä tuntihinnasta kannattaa kääntää katse esimerkiksi koko ottelun tai turnauksen mahdollisuuteen tuottaa tuloja. Yleisökapasiteetti kasvaa, ja sen myötä myös esimerkiksi lipputuloja ja fanituotemyyntiä on mahdollisuus kasvattaa.
Seuroilla on mahdollisuus miettiä, kuinka paljon yleisöä voidaan houkutella, mitä heille voidaan myydä ja millaisia kumppanuuksia rakentaa. Oheistilat kuten kahvilat, ravintolat ja VIP-tilat sekä aitiot luovat aivan uudenlaisia mahdollisuuksia räätälöidä elämyksellisiä kokonaisuuksia katsojille ja yritysasiakkaille.
– Esimerkiksi kolmannen kerroksen ravintolatilaa voi hyödyntää vuokraamalla tila omaan käyttöön, tuoda oman catering-palvelun ja myydä esimerkiksi VIP-lippuja, joissa on valmiiksi paketoitu ruoka, tilat ja otteluelämys, Mustonen vinkkaa.
Lisäksi käytössä on digitaalisia mainospintoja sekä sisäareenalla että stadionilla. Nyt samat kumppanit voivat ostaa näkyvyyttä modernilla tavalla ja tukea seuraa vielä vahvemmin. Uuden areenan ansiosta myyntiä voidaan tehdä ammattimaisemmin ja suuremmalle yleisölle.
Hinnoittelua ja sopimuksia ei ole tehty yksin yhtiön pöydän takana, vaan yhteistyössä seurojen kanssa. Keskustelut jatkuvat myös hinnaston julkaisun jälkeen.
– Ymmärrän hyvin, että muutos aiheuttaa huolta. Monella seuralla resurssit ovat tiukalla ja toimintaa on vedetty samoilla malleilla vuosikymmeniä. Siksi kannustan olemaan meihin yhteydessä, jotta voimme yhdessä etsiä toimivia ratkaisuja. Meillä kaikilla on kuitenkin sama tavoite: edistää kaupungin monipuolista urheiluelämää ja tukea nuorten ja lasten harrastamista, Mustonen painottaa.
